Ferienwohnung vermarkten – die besten Tipps für maximalen Erfolg

Ferienwohnung vermarkten – die besten Tipps für maximalen Erfolg

Sie möchten Ihre Ferienwohnung vermarkten und eine möglichst hohe Buchungsrate erzielen? Dann sind kreative Strategien und eine sorgfältige Planung gefragt. In diesem Artikel erhalten Sie viele wertvolle Tipps aus der Praxis für die erfolgreiche Umsetzung – egal, ob sie gerade erst mit der Vermietung begonnen haben oder Ihre bestehenden Methoden verbessern möchten.

Zielgruppe für die Ferienwohnungsvermietung definieren

Bevor Sie Ihre Ferienwohnung vermarkten können, ist es wichtig, die Zielgruppe glasklar zu definieren. Überlegen Sie, welche Art von Gästen Sie ansprechen möchten. Familien mit Kindern, Geschäftsreisende, Paare oder vielleicht Abenteurer? Jede dieser Gruppen hat unterschiedliche Bedürfnisse und Erwartungen, die Sie bei der Vermarktungsstrategie berücksichtigen sollten.

Analysieren Sie Ihre bisherigen Gäste: Wer hat bis jetzt bei Ihnen übernachtet? Was hat diesen Gästen gefallen? Eine solche Übersicht kann Ihnen helfen, Muster und Präferenzen zu erkennen.

Schauen Sie sich die Umgebung an: Welche Highlights gibt es in der Nähe? Wer wird davon angezogen? Touristenattraktionen, Wanderwege, Seen oder historische Stätten ziehen unterschiedliche Arten von Gästen an.

Definieren Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale: Was macht Ihre Ferienwohnung besonders attraktiv für bestimmte Zielgruppen? Vielleicht bieten Sie spezielle Annehmlichkeiten wie einen Whirlpool, einen Garten oder eine voll ausgestattete Küche.

Eine ansprechende Online-Präsenz zieht Gäste an

Die meisten Reisenden suchen heutzutage online nach Ferienunterkünften. Daher ist eine professionelle und ansprechende Online-Präsenz ein absolutes Muss, wenn Sie Ihre Ferienwohnung vermarkten möchten. Das beinhaltet ebenso die Einstellung auf den großen Plattformen wie Airbnb, Booking.com und FeWo-direkt wie die Sichtbarkeit in den Sozialen Medien. Haben Sie mehr als eine Ferienwohnung in Ihrem Portfolio, ist zusätzlich eine eigene, SEO-optimierte Website empfehlenswert.

Hochwertige Fotos: Investieren Sie in professionelle Fotos Ihrer Ferienwohnung. Achten Sie auf gute Beleuchtung und präsentieren Sie alle wichtigen Bereiche und Details. Nutzen Sie wenn möglich auch Drohnenaufnahmen für beeindruckende Außenansichten.

Detaillierte Beschreibungen: Beschreiben Sie Ihre Ferienwohnung genau und heben Sie die besonderen Merkmale hervor. Nennen Sie Größe, Ausstattung, besondere Annehmlichkeiten und Informationen zur Umgebung. Geben Sie Tipps für lokale Restaurants, Sehenswürdigkeiten und Aktivitäten.

Gästebewertungen: Positive Bewertungen sind Gold wert. Bitten Sie zufriedene Gäste um Bewertungen auf Google und den Buchungsplattformen und binden Sie diese zusätzlich prominent auf Ihrer Website ein.

Helle und modern eingerichtete Ferienwohnung mit gemütlicher Sitzecke und stilvollen Möbeln.


Eine starke Online-Präsenz mit qualitativ hochwertigen Fotos ist entscheidend für den Erfolg bei der Vermarktung von Ferienwohnungen. Foto: unsplash / Steven Ungermann

Mit der richtigen Preisstrategie und Flexibilität Ferienwohnungen vermarkten

Eine durchdachte Preisstrategie kann den Unterschied zwischen einer voll ausgebuchten und einer leerstehenden Ferienwohnung ausmachen. Recherchieren Sie die Preise vergleichbarer Unterkünfte in Ihrer Region und passen Sie Ihre Preise entsprechend an.

Saisonale Anpassungen: Variieren Sie Ihre Preise je nach Saison, Feiertagen und besonderen Ereignissen in der Umgebung. Erhöhen Sie die Preise zu Spitzenzeiten und bieten Sie Rabatte in der Nebensaison.

Rabatte und Angebote: Bieten Sie Rabatte für längere Aufenthalte, Frühbucher oder Last-Minute-Buchungen an. Erstellen Sie Sonderangebote wie zum Beispiel „4 Nächte bleiben, nur 3 bezahlen“.

Flexibilität beibehalten: Seien Sie flexibel bei An- und Abreisetagen sowie bei der Mindestaufenthaltsdauer, um mehr Gäste anzuziehen. Ermöglichen Sie auch kurzfristige Buchungen mit Anreise an demselben Tag.

Wohnungsmanagement: Professionelle Vermarktung Ihrer Ferienwohnung. Wir befreien Sie von der Bürokratie und managen Ihre Wohnung.
Wohnungsmanagement: Professionelle Vermarktung Ihrer Ferienwohnung. Wir befreien Sie von der Bürokratie und managen Ihre Wohnung.

Erprobte Marketingstrategien nutzen

Neben einer starken Online-Präsenz gibt es viele weitere Marketingstrategien, die Sie nutzen können, um Ihre Ferienwohnung zu bewerben.

Suchmaschinenoptimierung (SEO): Optimieren Sie Ihre Website und die Texte in den Vermittlungsportalen für Suchmaschinen, um besser gefunden zu werden. Nutzen Sie relevante Schlüsselwörter wie „Ferienwohnung *Ihre Stadt*“ oder „Urlaub *Ihre Region*“. Schreiben Sie Blogbeiträge auf Ihrer Website über lokale Attraktionen und Ereignisse.

Social Media: Nutzen Sie Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest, um Ihre Ferienwohnung zu präsentieren. Teilen Sie regelmäßig attraktive Bilder, Videos und Geschichten über die Umgebung. Erstellen Sie gezielte Werbekampagnen auf Social Media.

E-Mail-Marketing: Bauen Sie einen E-Mail-Verteiler auf und senden Sie regelmäßig Newsletter mit Angeboten, News und Tipps für die Region. Bieten Sie Anreize für Newsletter-Abonnements wie etwa exklusive Rabatte.

Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen: Kooperieren Sie mit lokalen Tourismusbüros, Restaurants und Attraktionen, um gemeinsame Angebote zu erstellen und sich gegenseitig zu bewerben.

Stilvolle Ferienwohnung mit Backsteinfassade, dekoriert mit Blumenkästen und einem kleinen Balkon, der über eine Treppe erreichbar ist.


Kreative Marketingstrategien, wie die ansprechende Präsentation der Außenansicht einer Ferienwohnung, können entscheidend zur Gewinnung von Gästen beitragen. Foto: unsplash / Travel Cents

Exzellenter Kundenservice unterstützt die Ferienwohnungsvermarktung

Ein herausragender Kundenservice ermuntert Reisende, wiederzukehren und positive Bewertungen abzugeben. Seien Sie für die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Gäste stets erreichbar und reagieren Sie schnell auf Anfragen und Probleme.

Gästekommunikation: Halten Sie stets Kontakt mit Ihren Gästen – von der Buchungsanfrage bis zur Abreise. Nutzen Sie automatische Bestätigungs-E-Mails und bleiben Sie auch nach dem Aufenthalt in Verbindung.

Willkommenspakete: Überraschen Sie Ihre Gäste mit kleinen Aufmerksamkeiten wie regionalen Spezialitäten oder einer persönlichen Begrüßungskarte. Stellen Sie auch grundlegende Dinge wie Kaffee, Tee und erste Toilettenartikel bereit.

Sauberkeit und Pflege: Stellen Sie sicher, dass Ihre Ferienwohnung immer in einwandfreiem Zustand ist. Eine gründliche Reinigung und regelmäßige Wartung aller Geräte und Einrichtungen sind Pflicht.

Bewertungen und Feedback nutzen

Bewertungen spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung potenzieller Gäste. Ermutigen Sie Ihre Gäste, nach ihrem Aufenthalt eine Bewertung zu hinterlassen, und reagieren Sie auf alle Bewertungen – positive wie negative.

Aktives Einholen von Bewertungen: Bitten Sie zufriedene Gäste direkt um eine Bewertung und machen Sie es ihnen einfach, eine abzugeben. Senden Sie nach dem Aufenthalt eine freundliche Erinnerung.

Konstruktiv auf Kritik reagieren: Nehmen Sie negative Bewertungen ernst und nutzen Sie sie als Chance zur Verbesserung. Bedanken Sie sich für das Feedback und erklären Sie, wie Sie die angesprochenen Punkte lösen werden. Zeigen Sie zukünftigen Gästen, dass Ihnen die Meinung Ihrer Gäste wichtig ist.

Positive Bewertungen hervorheben: Präsentieren Sie positive Bewertungen prominent auf Ihrer Website, um Vertrauen aufzubauen. Nutzen Sie Zitate und Erfahrungsberichte in Ihren Marketingmaterialien.

Firmenwohnungen und Ferienwohnungen in Duisburg, Essen, Remscheid, Schwelm, Solingen und Wuppertal
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Vermarktung der Ferienwohnung beobachten und verbessern

Die erfolgreiche Vermarktung von Ferienwohnungen ist ein fortlaufender Prozess. Beobachten Sie regelmäßig Ihre Konkurrenz, halten Sie sich über Trends und Veränderungen im Reiseverhalten auf dem Laufenden und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an.

Marktforschung: Analysieren Sie regelmäßig den Markt und die Konkurrenz, um neue Ideen und Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Halten Sie sich über neue Trends in der Ferienvermietung auf dem Laufenden.

Gästebefragungen: Fragen Sie Ihre Gäste nach ihrem Aufenthalt nach Verbesserungsvorschlägen und nehmen Sie diese ernst. Verwenden Sie Umfragen oder Feedback-Formulare, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.

Weiterbildung: Bilden Sie sich mit Webinaren, Kursen oder Fachliteratur zum Thema Vermietung und Marketing weiter. Nutzen Sie auch Netzwerke und Foren, um sich mit anderen Vermietern auszutauschen.

Zusätzlichen Komfort in der Ferienwohnung anbieten

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, können zusätzliche Annehmlichkeiten den Unterschied machen. Überlegen Sie, welche Extras Sie anbieten möchten, um den Aufenthalt für Ihre Gäste noch angenehmer zu gestalten.

Kostenloses WLAN: Heutzutage ist schnelles und zuverlässiges WLAN für die meisten Gäste ein absolutes Muss. Stellen Sie sicher, dass Ihr Internetzugang stabil und schnell ist.

Unterhaltungsangebote: Bieten Sie Unterhaltungsmöglichkeiten wie Streaming-Dienste, Brettspiele, Bücher oder sogar Fahrräder zur Erkundung der Umgebung an.

Kinderfreundliche Ausstattung: Wenn Sie Familien ansprechen möchten, sorgen Sie für kinderfreundliche Einrichtungen wie Babybetten, Hochstühle und Spielsachen.

Haustierfreundlichkeit: Überlegen Sie, ob Sie Haustiere erlauben und entsprechende Annehmlichkeiten wie Fressnäpfe und Schlafplätze bereitstellen können.

Modern eingerichtete helle Küche einer Ferienwohnung in Essen.


Professionelle Wohnungsmanagement-Unternehmen übernehmen administrative Aufgaben und erleichtern Vermietern die Verwaltung ihrer Ferienwohnung. Foto: Wohnungsmanagement / VAZ by KeyFaktor

Ferienwohnung vermarkten mit Wohnungsmanagement-Unternehmen

Neben den zahlreichen Selbstvermarktungsstrategien gibt es auch die Möglichkeit, professionelle Wohnungsmanagement-Unternehmen zu beauftragen, die sich um die administrativen Aufgaben kümmern. Diese Dienstleister übernehmen alles von der Buchungsverwaltung über die Kommunikation mit den Gästen bis hin zur Abwicklung von Zahlungen. Dadurch können Sie sich voll und ganz auf die praktischen Dinge vor Ort konzentrieren, wie die Instandhaltung der Immobilie, die persönliche Begrüßung der Gäste und die Sicherstellung eines angenehmen Aufenthalts.

Fazit: Online Ferienwohnung vermarkten

Die erfolgreiche Online-Vermarktung einer Ferienwohnung erfordert eine gezielte Kombination aus klarer Zielgruppenansprache, hochwertiger Online-Präsenz, flexibler Preisgestaltung, effektiven Marketingstrategien und exzellentem Kundenservice. Durch die kontinuierliche Verbesserung basierend auf Gästefeedback und aktuellen Trends sowie durch das Angebot zusätzlicher Annehmlichkeiten können Sie die Attraktivität Ihrer Ferienwohnung steigern und die Buchungsrate erhöhen. Ein ganzheitlicher Ansatz und die Bereitschaft, sich ständig weiterzuentwickeln, sind der Schlüssel zum langfristigen Erfolg in der Ferienwohnungsvermietung.

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